Verkaufskurs - Wie man Produkte verkauft: Meine persönliche Reise

Als in Pilsen ansässiges Unternehmen Guava nehmen wir häufig an lokalen Wirtschaftsveranstaltungen teil. Eine Veranstaltung, die mir besonders auffiel, war BICBeat, die vom Business Innovation Centre (BIC) veranstaltet wurde. Auf dieser Veranstaltung erfuhr ich von der BIC Sales Class - einer Workshop-Reihe, die Unternehmen wie dem unseren dabei helfen soll, ihren B2B-Vertrieb zu verbessern.

Discovering the Sales Class

Die Sales Class war ein Programm, das aus sechs ganztägigen Workshops mit dazwischen liegenden individuellen Beratungen bestand. Das Programm wurde für Unternehmen mit B2B-Produkten konzipiert, war aber flexibel genug, um auf unterschiedliche Bedürfnisse einzugehen. Unsere Dozenten, David Šmat und Roman Klement von SalesUp, sowie Zbyněk Doležal von BIC brachten eine Fülle von Kenntnissen und Erfahrungen aus der Praxis mit.

Beginn des Programms

Die Aufnahme in das Programm war kein Spaziergang im Park. Es gab ein Aufnahmeverfahren, das sicherstellte, dass die Teilnehmer es mit dem Lernen und Wachsen ernst meinten. Ich muss zugeben, dass ich ohne ein klares Produkt, auf das ich mich konzentrieren wollte, als Vertreter von Guava, einer Agentur für Softwareentwicklung, antrat. Dies erwies sich anfangs als Stolperstein. Die Dozenten rieten mir, ein bestimmtes Projekt zu wählen, an dem ich während des Kurses arbeiten sollte. Sobald ich das getan hatte, passte alles wie die Faust aufs Auge und machte die ganze Erfahrung viel überschaubarer und relevanter.

Die Lernerfahrung

Die Workshops waren intensiv und voller Informationen. In jeder Sitzung wurden wesentliche Aspekte des Verkaufs behandelt, vom Verständnis der Kunden und der unterschiedlichen Persönlichkeiten der Menschen bis hin zur Gewinnung von Leads, dem Aufbau von Vertrauen und dem Vertragsabschluss. Hier sind ein paar Dinge, auf die wir uns konzentriert haben:

• Kunden verstehen: Lernen, wie man ein Profil erstellt und die Bedürfnisse potenzieller Kunden erfüllt.
• Personentopologie: Verstehen verschiedener Persönlichkeitstypen und wie man effektiv mit ihnen kommuniziert.
• Lead Generation: Techniken zur Identifizierung und Pflege potenzieller Leads.
• Building Trust:Entwicklung und Aufrechterhaltung von Vertrauen mit Kunden für langfristige Beziehungen.

Zwischen den Workshops hatten wir Hausaufgaben zu erledigen, die uns halfen, das Gelernte zu festigen. Die sofortige Anwendung dieser neuen Strategien war unglaublich nützlich, nicht nur für unsere eigenen Produkte, sondern auch für die Projekte unserer Kunden.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie ein Unternehmen haben und Ihren B2B-Vertrieb verbessern wollen, kann ich Ihnen die BIC Sales Class nur empfehlen. Egal, ob Sie ein erfahrener Geschäftsinhaber sind oder gerade erst anfangen, dieses Programm bietet praktische Einblicke und Werkzeuge, die wirklich einen Unterschied machen können. Für mich war es ein bedeutender Schritt nach vorn, sowohl beruflich als auch persönlich. Die Freundschaften und das Wissen, das ich gewonnen habe, sind von unschätzbarem Wert, und ich freue mich darauf, diese neuen Fähigkeiten einzusetzen, um Guava und unseren Kunden zu Wachstum und Erfolg zu verhelfen.